công ty PepsiCo", mơ hình kinh doanh quốc tế mà PepsiCo xây dựng đã và đang mang lại những thành công đáng kể giúp công ty mang thương hiệu chiếm lĩnh thị trường giải khát Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung đồng thời mang lại nhiều Phân tích quy mô SWOT của Pepsi. Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và vận dụng bởi tính hữu dụng trong việc giúp những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích những yếu tố quan trọng bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết Thế nên kết quả mà những người nông dân ở đây đạt được khi thực hiện chương trình liên kết với PepsiCo Foods Việt Nam đặc biệt ấn tượng khi sản lượng trung bình mỗi ha đạt 24,3 tấn, cao hơn 43% so với năng suất trung bình ở miền bắc, đặc biệt có hộ sản lượng lên đến 56 tấn. TÍCH ĐẠT ĐƯỢC Công ty Pepsi- Cola với trụ sở chính ở Purchase, New York, là một phần của tập đoàn nước giải khát toàn cầu PepsiCo,Inc Năm ngoái, PepsiCo đạt doanh thu hơn 200 tỉ đôla Mỹ và trở thành nhà cung cấp hàng đầu về doanh số bán hàng và lãi ròng cho các nhà bán lẻ ở nước Mỹ 15 Caleb Bradham, một người bán dược phẩm ở New Bern, bắc Carolina phát minh ra Pepsi vào những năm đầu Đối thủ cạnh tranh của Pepsi hiện tại là Cadbury Schweppes, Coca-Cola, and Kraft foods. Tất cả đều là những đối thủ có hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính rất tốt. Thêm vào đó, Pepsi đang phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh nội địa. -Sứ mệnh: tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi mà PEPSICO kinh doanh và hoạt động sản xuất. I. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO 2. Tầm nhìn và sứ mệnh - Slogan & Logo - Tầm nhìn: P0j2a. Phân tích Swot của pepsiĐIỂM hiệu nổi tiếng, danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng caoa. Thương hiệuPepsi là một thương hiệu đã tồn tại khá lâu gần 50 năm. Vì vậy, họ có khá nhiều kinh nghiệm cũng như định vị được hình ảnh của mình trong tâm trí người tiêu dùng. Có thể nói, hiện nay không ai không biết đến thương hiệu Pepsi, nhắc tới Pepsi người ta liên tưởng ngay tới hình ảnh về một Pepsi giản dị, sôi động, sảng khoái, Pepsi có số lượng lớn khách hàng trung thành trên toàn thế phẩmDanh mục sản phẩm của Pepsi đa dạng, phong phú hơn so với trí “công ty nước giải khát toàn diện” của Pepsi là một lí do lớn nhất dẫn tới thànhcông trên toàn cầu. Ở Mỹ, Pepsi có rất nhiều các thương hiệu sản phẩm như Pepsi, DietPepsi, Pepsi ONE, Mountain Dew, Wild Cherry Pepsi, Aquafina… Công ty còn sản xuấtvà bán các loại trà và cà phê uống liền qua các liên doanh với Lipton và Starbucks. Cácsản phẩm chính của Pepsi được bán toàn cầu còn có cả Pepsi Max, Mirinda và 7-Up. Các sản phẩm của Pepsi-Cola đều có chất lượng và giá trị tuyệt hảo. Làm sao mà mọi người có thể tin rằng tất cả các chai và lon Pepsi luôn luôn có mùi vị tuỵệt vời và sảng khoải. Quy trình này bắt đầu từ việc đưa ra chính xác nhất các thành phần. Sau đó, các thành phần này đươc pha chế với quy trình công nghệ hiện đại. Tiếp theo, việc chuẩn hoá quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân phối của từng địa phương được sắp xếp một cách hoàn chỉnh để đảm bảo việc mở một chai/lon Pepsi ở nhà cũng khiến người uống cảm thấy mát mẻ, sảng khoải, thích thú giống như uống ngay lúc mua. Nghe thì có vẻ hơi khó tin nhưng điều đó là sự phẩm của Pepsi không chỉ có chất lượng cao, mà còn có giá rất cạnh tranh. Tại thị trường Trung Quốc, một số dịp giá của Pepsi rẻ hơn so với thế kinh tế theo quy môTừ năm 2001, PepsiCo đã bỏ ra 14 tỷ USD để mua lại tập đoàn Quaker Oats với những sản phẩm đang cạnh tranh với chính PepsiCo. Có được Quaker Oats, tập đoàn PepsiCo trở nên mạnh hơn hẳn trước. Chỉ cần qua một đêm, ký xong hợp đồng mua bán là Why is this page out of focus?This is a Premium document. Become Premium to read the whole is this page out of focus?This is a Premium document. Become Premium to read the whole document. Họ và tênNguyễn Trung Minh Phương MSVCQ512426 Lớp QTKDQT 51A MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………………………………... CHƯƠNG ICÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM thiệu về tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam 1.. sử hình thành và phát triển tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam phẩm của công ty. Mục tiêu, sứ mệnh của công ty nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam trường vĩ mô trường vi mô CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010 quan về tình hình các hoạt động của Pepsico trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 CHƯƠNG III BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM LỜI MỞ ĐẦU do chọn đề tài Việt Nam hiện đang được xem là một trong những thị trường mới nổi giàu tiềm năng nhất cho các thương hiệu lớn trên thế giới đang muốn mở rộng thị phần. Bằng chứng là, hai tập đoàn khổng lồ trong lĩnh vực nước giải khát của thế giới là Coca-Cola và PepsiCo mới đây đã cùng có những công bố về kế hoạch đầu tư chiến lược tại quốc gia Đông Nam Á này. Với Coca-Cola, hãng này tuyên bố sẽ lên kế hoạch đầu tư khoảng 300 triệu USD vào Việt Nam trong vòng ba năm tới. Tuyên bố này nếu thành hiện thực sẽ nâng mức tổng đầu tư của tập đoàn này vào Việt Nam lên 500 triệu USD từ năm 2010 – chuyến thăm mới đây tới Hà Nội, Chủ tịch Coca-Cola, ông Muhtar Kent đã chỉ ra rằng, nền kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng rất bền vững trong những năm qua và ví khoản đầu tư sắp tới như là một biểu hiện của sự tin tưởng vào “tiềm năng dài hạn tại thị trường Việt Nam – một thị trường then chốt”. Các thương hiệu phổ biến nhất của hãng Coca-Cola tại Việt Nam bao gồm Coca-Cola, Coke Light, Fanta và Sprite, Minute Maid Teppy, Minute Maid Nutriboost, Samurai, Real Leaf và như ngay sau những tuyên bố về kế hoạch dài hạn này của Coca-Cola, tập đoàn PepsiCo cũng lên tiếng về những kế hoạch. Theo đó, hồi tuần trước, PepsiCo tuyên bố đã tìm kiếm được một mối hợp tác chiến lược với Suntory Holdings, một hãng đồ uống có trụ sở chính tại Nhật Bản để cùng tìm kiếm cơ hội và đầu tư vào thị trường Việt Nam. Tuyên bố của PepsiCo khẳng định “Việt Nam là một thị trường phát triển rất hấp dẫn và PepsiCo đã tạo dựng cho mình được một chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống”. Tuyên bố cũng nhấn mạnh rằng Việt Nam là một trong những thị trường cần phải được ưu tiên hàng thỏa thuận mới này, hãng Suntory sẽ chiếm 51% và PepsiCo nắm 49% cổ phần công ty chung khi chính thức hoạt động tại Việt Nam. PepsiCo đã phát triển thị phần của mình rất nhanh chóng tại Việt Nam trong một vài năm vừa qua. Theo thống kê của tập đoàn này, tổng doanh thu đã tăng gần gấp ba lần trong giai đoạn 2006 đến 2011, cụ thể là tăng từ 8 tỷ USD lên 22 tỷ cũng là chủ sở hữu một thương hiệu bim bim nổi tiếng tại Việt Nam là tiêu dùng ở Việt Nam hiện đang khá quen thuộc với các thương hiệu của PepsiCo như Pepsi-Cola, 7-UP, Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton và Aquafina. Điều gì đã làm lên sự thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam?Đó là công ty đã biết khai thác tiềm năng to lớn của Việt Nam trong nền kinh tế đang chuyển đổi,đưa ra các chiến lược đầu tư cũng như chiến lược cạnh tranh hợp lý nhằm đứng vững trên thị trường Việt tài’’Các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam” sẽ giải đáp một phần nào sự thành công cũng như giúp bạn đọc tìm hiểu được các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam,một thị trường nền kinh tế đang chuyển đổi. đích và nhiệm vụ nghiên cứu -Mục đích nghiên cứu của đề tài này là Tìm hiểu các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam -Nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài này là -Phân tích các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam -Phân tích và đánh giá thực trạng các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 -Đưa ra bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp tại Việt Nam tượng và phạm vi nghiên cứu tượng nghiên cứu là các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo. vi nghiên cứu Không gian nghiên cứu Công ty PepsiCo Thời gian nghiên cứu tập trung giai đoạn 2000-2010 cấu của đề án Chương 1Các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam Chương 2Thực trạng các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2011-2012 Chương 3Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam. Em xin chân thành cám ơnTS Đàm Quang Vinh đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài này. Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do trình độ và năng lực có hạn , bài viết không tránh khỏi những những thiếu sót, em rất mong sự giúp đỡ của cô để bài viết sau được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cám ơn! Sinh Viên Nguyễn Trung Minh Phương CHƯƠNG ICÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM thiệu về tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam 1.. sử hình thành và phát triển tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam Công ty Pepsico là công ty nước giải khát và thực phẩm hàng đầu thế giới đã hoạt động trên 100 năm nay với hơn 185000 nhân viên trên toàn cầu. Doanh số hàng năm mà công ty đạt được khoảng 39 tỷ đô la và là 1 trong số những công ty nước giải khát và thực phẩm phát triển nhanh nhất thế giới. Công ty bao gồm Pepsico Americas FoodsPAF, PepsiCo Americas Beverages PAB và PepsiCo International PI.Sản phẩm của Pepsico đã có mặt ở gần 200 quốc gia trên thế giới. Trụ sở chính Pepsico được đặt tại Purchase ,NewYork, Hoa ty Pepsico Việt Nam có trụ sở chính Lầu 5 Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1, TP. HCM Ngày 24/12/1991, công ty nước giải khát quốc tế IBC được thành lập theo quyết định số 291/GP của Ủy Ban Nhà Nước về hợp tác và đầu tư do liên doanh giữa và Marcondray Singapore với tỷ lệ vốn góp 50%-50%. Năm 1994 Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam. PCI được thành lập với 2 nhẫn hiệu Pepsi và 7Up. Liên doanh với số vốn góp của PI là 30%. Năm 1998 PI mua 97% cổ phần , SP Co tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla. Năm 2003, Pepsico Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty nước giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam. Có thêm các nhãn hiệu Aquafina, Sting, Twister, Lipton Ice Tea. Năm 2005 Công ty chính thức trở thành công ty có thị phần nước giải khát lớn nhất Việt Nam. Năm 2006- Công ty tung ra sản phẩm Food đầu tiên Snack Poca. Năm 2007-Công ty phát triển thêm ngành sữa đậu nành. Năm 2008- Khánh thành nhà máy sản xuất đóng gói tại Bình ra sản phẩm Snack Poca Khoai tây cao cấp. Ngày , PepsiCo Việt Nam đã đưa vào hoạt động nhà máy nước ngọt mới nhất tại khu công nghiệp Trà Nóc 2, Cần Thơ với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD. Đây là nhà máy thứ 5 của PepsiCo trên cả nước sau Hà Nội, Điện Bàn, Hóc Môn và Bình Dương . phẩm của công ty. Công ty PepsiCo hoạt động kinh doanh trong ba phân khúc hàng tiêu dùng chính * Nước giải khát là sản phẩm lâu đời nhất của Pepsi Pepsi-Cola, 7 Up, Diet Pepsi dành cho người ăn kiêng . * Chuỗi nhà hàng bao gồm 3 hệ thống nhượng quyền thương mại lớn nhất thế giới  Taco Bell Sản phẩm bánh mỳ kẹp, Taco Bell được mua lại vào năm 1978 – đứng đầu thế giới trong phân khúc thực phẩm Mexico.  Gà rán hiệu KFC Gà rán KFC được tập đoàn PepsiCo mua lại vào tháng 10/1986 và xuất hiện ở Việt Nam từ năm 1997 .  Pizza Hut Pizza Hut được PepsiCo mua lại vào năm 1977. * Đồ ăn nhẹ snack food Frito-Lay. PepsiCo mua lại Frito-Lay vào năm 1965. Mục tiêu, sứ mệnh của công ty Mục tiêu Mục tiêu của Pepsico là trở thành công ty đứng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Sứ mệnh "Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Chúng tôi không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động. Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của mình. nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam trường vĩ mô  Môi trường kinh tế Nền kinh tế Việt nam đã có những bước ổn định và phát triển vững chắc trong thời gian gần đây. Sự ổn định của nền kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các ngành kinh tế trong nước, trong đó có ngành giải khát để phục vụ cho nhu cầu của người dân và nhu cầu ngày càng cao của xã hội. Các số liệu thống kê chính thức tới điểm này cho thấy nền kinh tế đã có những dấu hiệu khả quan, biểu hiện qua chỉ số quan trọng, đó là tăng trưởng GDP 6 tháng ước đạt 6%, chỉ số giá cả hàng hóa CPI đã kìm được đà tăng tốc trong quý 2, ước tính tăng 4,78% so với tháng 12/2009. Sự tăng trưởng cao của nền kinh tế kéo theo mức gia tăng thu nhập bình quân đầu người, dẫn đến đời sống của các bộ phận dân cư ngày càng cao, được cải thiện và nâng cao hơn. Chính vì lẽ đó mà nhu cầu về cuộc sống cũng như nhu cầu về ăn uống của người dân cũng được yêu cầu cao hơn. Lạm phát lại tái diễn do nguyên nhân từ các tác động căn bản và áp lực về cầu. Theo điều tra của nhóm nghiên cứu Ban Nghiên cứu Kinh tế, Ngân hàng ANZ, tỷ lệ lạm phát giảm từ mức đỉnh 27,9% vào tháng 9/2008 xuống còn 2% vào tháng 8/2009. Tuy nhiên, áp lực về giá lại bắt đầu leo thang. 3 tháng trở lại đây, chỉ số giá tiêu dùng tăng từ 1,25 đến 1,5%, dao động trong khoảng từ 5 - 6%/năm. Và không chỉ dừng lại, từ giờ tới cuối năm, áp lực về giá sẽ còn tiếp diễn và kéo theo sự gia tăng lạm phát, đồng thời lãi suất thực cũng sẽ sụt giảm mạnh. Mức tăng trưởng kinh tế của nước ta giai đoạn 2005 – 2007 đạt ngưỡng cao, nhưng vào giai đoạn 2008 – 2009, tốc độ tăng trưởng lại sụt giảm xấp xỉ 2% do chính sách giảm phát của Nhà nước. Năm 2010, nền kinh tế nước ta đã sớm ra khỏi tình trạng suy giảm, từng bước phục hồi và tăng trưởng khá nhanh Theo đà phục hồi năm 2010, dự đoán Việt Nam có nhiều triển vọng đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế cao hơn vào năm 2011, với mức tăng trưởng 7,0-7,5% theo dự báo của Chính phủ và nhiều tổ chức quốc tế khác.  Nền kinh tế phục hồi và tăng trưởng sẽ khiến chi tiêu của khách hàng cho nhu cầu thiết yếu nhiều hơn, Pepsi có thể triển khai hoạt động kinh doanh của mình để tăng lợi nhuận Mức tăng trưởng kinh tế% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Bảng Mức tang trưởng kinh tế của Việt Nam giai đoạn 2005-2010 Nguồn báo cáo kinh tế Việt Nam năm 2005-2010  Môi trường chính tri, xã hội Sự ổn định về chính trị và sự nhất quán về quan điểm chính sách lớn khiến các nhà đầu tư có cái nhìn lạc quan về thị trường, bởi vậy đây là yếu tố thu hút một số lượng lớn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Mặt khác, nền chính trị ổn định cũng góp phần thúc đẩy sản xuất của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp không phải chịu sức ép về bất ổn định chính trị, có các điều kiện cơ sở để phục vụ sản xuất. Chính trị ổn định mang lại nguồn đầu tư vốn nước ngoài đổ vào doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể dựa vào nguồn vốn đó để phát triển sản xuất kinh doanh,mở rộng thị phần. Tóm lại sự ổn định về chính trị tạo ra nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp. Hệ thống luật pháp được xây dựng ngày càng hoàn thiện tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế ,buộc các doanh nghiệp phải chấp nhận sự điều tiết của Nhà nước trong nền kinh tế thị trường của Việt Nam hiện nay. Đồng thời hệ thống luật pháp duy trì sự ổn định về chính trị, tạo niềm tin cho các nhà đầu tư cũng như hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Điều đó đặt ra cho các nhà lãnh đạo của Pepsico Việt Nam những thách thức lớn hơn,phải làm sao cho phù hợp với pháp luật và với tiêu chi phat triển của công ty. Hơn nữa môi trường kinh doanh ở Việt Nam ngày càng được thuận lợi hơn,do có một nền chính trị rất là bình yên hơn so với các nước trong khu Nam là 1 nước đông dân cư với dân số vào khoảng 86 triệu người và là 1 thị trường tiêu dùng đầy tiềm năng. trường vi mô Việt Nam hiện nay vẫn là một nước đang phát triển, vì vậy các nhu cầu tiêu dùng thiết yếu cho cuộc sống vẫn còn chiếm tỷ lệ rất cao trong cơ cấu tiêu dùng khoảng 50% và sẽ còn chiếm tỷ trọng cao trong nhiều năm nữa khi đời sống người dân được cải thiện. Theo một số đánh giá của các nhà đầu tư trong ngành nước giải khát, hiện nay Việt Nam tiêu thụ một khối lượng lớn sản phẩm đồ uống, chừng khoảng 4,2 tỷ lít/năm và đang là thị trường phát triển rất mạnh. Trái với sự ảm đạm tại thị trường nước ngọt có gas, nhu cầu tiêu thụ nước giải khát không gas, đặc biệt là nước trái cây tại VN tăng rất mạnh, đạt gần 30%/năm. Một nghiên cứu của AsiaPanel VN- bộ phận nghiên cứu hành vi người tiêu dùng về việc dùng đồ uống cho thấy xu hướng sử dụng các loại nước giải khát có lợi cho sức khỏe đang bùng nổ ở VN, đặc biệt ở các thành phố lớn. Theo AsiaPanel, số lượng hộ gia đình bước vào nhóm có thu nhập cao trên 6,5 triệu đồng/tháng đã tăng từ 7,3% lên 11,9% trong tổng số hộ dân VN. Cùng tăng tương ứng là số hộ có thu nhập trong khoảng 4,5-6,5 triệu đồng/tháng. Khi tiền trong túi trở nên dư dả hơn, người dân đã chuyển sang lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khỏe như sữa, các chế phẩm từ sữa, nước trái cây, sinh tố, nước uống đóng chai…Khảo sát trên các hộ gia đình ở thành thị cũng cho thấy 70% quan tâm đến sức khỏe của mình hơn trước đây, 74% muốn sử dụng các loại vitamin và khoáng chất, và 80% thích mua các loại sản phẩm có các hoạt chất có lợi cho sức khỏe như nhân sâm, calcium... Mức độ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đối thủ chính là Cocacola. CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010 quan về tình hình các hoạt động của Pepsico trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 Trên thị trường thế giới, Coca Cola nổi tiếng và chiếm nhiều thị phần hơn hẳn so với Pepsi bởi thương hiệu lâu đời hơn đã gắn bó với người tiêu dùng. Nhưng tại thị trường Việt Nam, đặc biệt là Pepsi lại phổ biến hơn chiếm 51% so với 46% củaCoca Colavà 100% đều đã từng uống qua sản phẩm Pepsi-Cola. Có nhiều nguyên nhân dẫn đến thành công của Pepsi-Cola, trước hết là Pepsi đã cómặt tạiViệt Nam trước CocaCola, vì thế hãng đã sớm chiếm được niềm tin của người tiêu dùng với thương hiệu mạnh, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá cả lại rất phải chăng 94% cho rằng giá của Pepsi là phù hợp và 88% cho rằng chất lượng của Pepsi từ 4-5/5đ. Thêm vào đó, mạng lưới phân phối của hãng rộng khắp cả nước, nhiều đại lý, quán cà phê, đặc biệt là độc quyền bán sản phẩm Pepsi tại hệ thống siêu thị lớn nhất cả nước Coop Mart. Bạn có thể dễ dàng tìm mua được 1 chai Pepsi-Cola hơn là 1 chai Coca Cola 52% sẽ mua Pepsi khi cần so với 46% của Coca Cola. Pepsi đặc biệt đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo Marketing, sử dụng hình ảnh của những người nổi tiếng Việt Nam để quảng bá cho thương hiệu của mình, càng làm tăng thiện cảm của giới trẻ- đối tượng khách hàng chủ yếu của Pepsi đối với sản phẩm của hãng 67% cho rằng quảng cáo của Pepsi hấp dẫn hơn CocaCola và 94% cho thấy Pepsi rất tích cực quảng cáo sản phẩm của mình. 99% người được phỏng vấn hài lòng với sản phẩm của Pepsi và nếu hãng có tăng giá sản phẩm thì 75% vẫn sẽ mua nếu mức giá đó là phù hợp. PepsiCo Việt Nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng đến miền núi, từ Bắc vào Nam. Song, PepsiCo chủ yếu vẫn chú trọng những nơi tập trung đông dân cư, các thành phố lớn TP HCM, Bình Dương, Quảng Nam, Cần Thơ và sắp tới là Bắc Ninh. Vì thế, sản phẩm Pepsi-Cola của Pepsi xuất hiện ở khắp mọi nơi, từ các quán ăn, quán giải khát quy mô lớn lẫn nhỏ, từ đường phố đến hẻm nhỏ… Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD sẽ được PepsiCo tập trung cho cả 3 miền Bắc, Trung và Nam nhằm gia tăng năng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị tại điểm bán, củng cố sức mạnh cho các thương hiệu và mở rộng danh mục sản phẩm của Tập đoàn. Tuy nhiên, Pepsi quan tâm đến phân khúc miền Nam nhiều hơn bởi các lí do Người miền Nam ưa ngọt hơn người miền Bắc đối thủ cạnh tranh Coca Cola có vẻ thắng thế hơn ở phân khúc miền Bắc. Bao bì của Pepsi-Cola có sắc lạnh, màu xanh phù hợp với người miền Nam; trong khi Coca Cola với vỏ bao đỏ mang cảm giác ấm áp chiếm nhiều cảm tình của người vùng lạnh hơn. Thêm vào đó,ngày 5-1-2011 sẽ khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát và thực phẩm tại khu đô thị- công nghiệp và dịch vụ Việt Nam - Singapore ở thành phố Bắc Ninh. Đây là nhà máy thứ 5 của PepsiCo tại Việt Nam. Hoạt động nói trên nằm trong cam kết đầu tư 250 triệu đô la Mỹ tại Việt Nam trong vòng ba năm mà PepsiCo toàn cầu công bố hồi tháng 8-2010. Nhà máy mới tại Bắc Ninh sẽ sản xuất các sản phẩm chủ lực của PepsiCo bao gồm nước giải khát Pepsi, 7up, Mirinda, sản phẩm nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister, nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting pro,… cùng các loại thực phẩm như snack khoai tây chiên POCA và POCA Cheetos. Nhân dịp này, công ty đã công bố đóng góp 1,2 tỉ đồng cho các chương trình hỗ trợ phát triển giáo dục đào tạo, phát triển tài năng trẻ, xây nhà tình nghĩa… tại khu vực miền Bắc. Trong đó, số tiền 500 triệu đồng dành tặng Sở Giáo dục Đào tạo thành phố Bắc Ninh để hỗ trợ trang bị máy tính cho các trường học trên địa bàn tỉnh. Việc cam kết đầu tư 250 triệu đô la đã nâng tổng số vốn đầu tư vào Việt Nam của PepsiCo lên hơn 500 triệu đô la kể từ khi có mặt tại thị trường này vào năm 1994. thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 Tại Việt Nam công ty Pepsico đã đạt được thành công . Pepsi và Cocacola là 2 đối thủ nặng kí nhất trên thị trường và cũng là 2 công ty chiếm thị phần cao nhất trong ngành nước giải độ cạnh tranh của 2 công ty trên thị trường vô cùng mạnh mẽ. Tuy nhiên, nhờ thực hiện chiến lược đúng đắn tới năm 2005, Pepsi đã vượt Cocacola trở thành công ty đứng đầu trong ngành nước giải khát tại thị trường Việt Nam Trong ba năm 2002,2003,2004, mức tăng trưởng của Pepsi Việt Nam đạt trên mức 20%, tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng trung bình của ngành công nghiệp nước giải khát trong nước. Năm 2004, Pepsi dẫn đầu ở thị trường nước giải khát Việt Nam. Đặc biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất và quản lý, Pepsi Việt Nam đã giảm chi phí trên đầu két gần 45% trong vòng ba năm. Năm 2005, Việt Nam nhận giải thưởng DMK Award-Grand Champion 2005 của tập đoàn PepsiCo. “Yếu tố quyết định giúp PepsiCo. Việt Nam giành giải cao nhất chính là yếu tố con người. Sức sáng tạo vượt trội đã tạo ra sự khác biệt cho họ”.người lãnh đạo của Pepsico Việt Nam đã phát biểu như vậy. Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành PepsiCo. Việt Nam, nhấn mạnh đến vai trò của sự sáng tạo trong thành công của Pepsi tại Việt Nam “80-90% thành công của công ty là nhờ vào sự sáng tạo. So với những thị trường khác, khi mà máy móc không tối tân hơn, tiền đầu tư không nhiều, thì con người chính là bí quyết đã làm nên thành công cho PepsiCo. Việt Nam”. Bảng 1 Doanh thu công ty Pepsico năm 2009,2010 Đơn vị tỷ đồng Chỉ tiêu TH 2010 KH 2010 TH 2009 So sánh 2010/2009 % Tăng so với cùng kỳ% Tổng doanh thu 17 29 Lợi nhuận trước thuế 64 90 Lợi nhuận sau thuế 82 90 Nguồntrích “báo cáo thường niên của công tyPepsico Việt Nam năm 2009, 2010 CHƯƠNG III BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Bài học thứ nhất Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhà lãnh đạo tài giỏi Pepsico Việt Nam đã tạo nên sự thành công chiến lược toàn cầu của công ty trên thị trường Việt Nam. Phạm Phú Ngọc Trai là một CEO xuất sắc giúp Pepsi thành công trên thị trường Việt Nam. Việc lựa chọn chiến lược phù hợp cho công ty sẽ đưa ra hướng đi đúng đắn cho công ty nhưng chiến lươc đó có thành công hay không phụ thuộc không nhỏ vào sự tà ba và năng lực của người lãnh đạo. Các công ty đa quốc gia muốn thành công trên thị trường đòi hỏi phải có người lãnh đạo có đủ năng lực để lãnh đạo công ty đi tới thành công. Các doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn xa trên thị trường quốc tế cần có những nhà lãnh đạo doanh nghiệp đủ tầm cỡ quốc tế. Bài học thứ hai Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với từng thị trường Để sản phẩm có thể đưa đến rộng rãi với người tiêu dùng đòi hỏi công ty phải có chiến lược Marketing phù hợp. Các chiến lược Marketing của Pepsi vô cùng phong phú và hiệu quả. Các doanh nghiệp Việt Nam cần học tập chiêu thức Marketing đặc biệt của Pepsi, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng để sản phẩm của mình đến được rộng rãi người tiêu dùng trên khắp thế giới. Bài học thứ ba Mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm Nhiều lãnh đạo doanh nghiệp cho rằng, cứ làm ngày càng tốt những quy trình đã có là sẽ tăng trưởng mạnh. Thực tế, doanh nghiệp tìm thêm được nhiều khách hàng và mở rộng thị trường trong quá trình thay đổi cách vận hành. Người ta không thể đánh bại các đối thủ và lớn mạnh bằng những phương thức đã cũ, mà phải tìm ra những "trò chơi" mới và nhờ đó vượt mặt đối thủ. Khi mức cạnh tranh với đối thủ Cocacola trên thị trường trở nên gay gắt, sức ép từ đối thủ cạnh tranh là quá lớn, Pepsico đã mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình sang lĩnh vực kinh doanh đồ ăn nhanh và chính tại phân khúc thị trường này đã đem lại cho Pepsico khoản doanh thu không nhỏ. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, khi các doanh nghiệp không thể cạnh tranh trên thị trường vốn có của doanh nghiệp thì doanh nghiệp nên tìm cho mình 1 lối đi mới, sử dụng lợi thế tiên phong và tận dụng những lợi thế cạnh tranh của mình để thành công trên những thị trường mới. PepsiCo Foods Việt Nam liên tiếp đạt giải Doanh nghiệp xuất sắc và Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam cuối năm 2022. Trong 3 năm liên tiếp, PepsiCo Foods Việt Nam đều đạt được các giải thưởng về nhân sự. Năm 2021, lần đầu tiên PepsiCo Foods đạt được giải thưởng "Văn hóa doanh nghiệp" do Hiệp hội Phát triển văn hóa doanh nghiệp Việt Nam tổ chức. Đặc biệt, công ty đã giành chiến thắng với hầu hết các hạng mục trao giải của Vietnam HR Awards 2022. PepsiCo Foods Việt Nam xuất sắc đạt các giải thưởng tại Vietnam HR Awards 2022. Ảnh PepsiCo Foods Việt Nam Vừa qua, PepsiCo Foods Việt Nam chiến thắng 4 hạng mục dành cho doanh nghiệp bảng B tại Vietnam HR Awards 2022, trở thành Doanh nghiệp xuất sắc năm 2022. Các hạng mục chiến thắng bao gồm Chiến lược phát triển năng lực tổ chức, Chiến lược đổi mới mô hình quản trị nhân sự, Chiến lược nhân tài và lãnh đạo nhân sự xuất sắc. Đây là giải thưởng về quản trị nhân sự do báo Lao động và Xã hội Báo điện tử Dân sinh - cơ quan ngôn luận của Bộ Lao động Thương Binh và Xã hội phối hợp cùng Công ty cổ phần Kết nối nhân tài - Talentnet tổ cạnh đó, PepsiCo Foods Việt Nam vẫn giữ vững phong độ nằm trong "Top 100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam" liên tiếp trong 8 năm, với xếp hạng thứ 5 trong các công ty FMCG. Giải thưởng dựa trên khảo sát từ hơn người đi làm của hơn 500 doanh nghiệp hàng đầu, thuộc 20 ngành nghề khác nhau tại Việt Nam do mạng lưới nghề nghiệp Anphabe tổ chức. Các nhân viên của PepsiCo Foods Việt Nam trong chương trình Nhà lãnh đạo bán hàng tương lai. Ảnh PepsiCo Foods Việt Nam Ba năm trước, PepsiCo Foods Việt Nam đã có những giải thưởng về nhân sự tại Vietnam HR Awards nhờ vào những chính sách linh động cho nhân viên, đảm bảo con người, đội ngũ được an toàn trong thời điểm dịch. Tuy nhiên, kết quả kinh doanh vẫn không đạt được như kỳ vọng. Để trở thành một doanh nghiệp xuất sắc, con người an toàn là không đủ, chiến lược nhân sự cũng phải giúp công ty tăng trưởng nhanh chóng và bền vững. Đây là bài toán mà đội ngũ PepsiCo Foods Việt Nam cần phải trước những thách thức về kinh doanh và bối cảnh xã hội, đội ngũ nhân sự của PepsiCo Foods Việt Nam đã tập trung xây dựng văn hóa chiến thắng để thúc đẩy tư duy tăng trưởng, tạo động lực cho nhân viên. Thông điệp "Dare to Win - Dám chiến thắng" được triển khai trong nhiều hoạt động khác nhau. Trong những thời điểm giãn cách, nhân viên kinh doanh gặp nhiều rào cản về tâm lý trong việc bán hàng, PepsiCo Foods Việt Nam đã đưa chữ "dám" vào trong đội ngũ nhân viên của mình với nhiều sáng kiến trong kinh hóa chiến thắng của PepsiCo Foods Việt Nam truyền tải cho nhân viên không chỉ là chiến thắng cá nhân hay theo bộ phận mà là cùng nhau cổ động đội ngũ chia sẻ khó khăn và hỗ trợ lẫn nhau để tạo nên thành quả. Các hoạt động, cuộc thi nội bộ được tổ chức định kỳ với những giải thưởng giúp truyền tải thông điệp tổ chức một cách mạnh mẽ. Một trong những chương trình nổi bật dành cho nội bộ là Đại sứ phong cách PepsiCo với các hạng mục cá nhân mang tên "Hướng đến người tiêu dùng", "Tinh thần làm chủ", "Tập trung và thực thi nhanh", "Mạnh dạn lên tiếng", "Nâng tầm và đa dạng hoá nhân tài", "Ăn mừng thành công", "Hành động chính trực". Hay giải thưởng DARE từ tổng giám đốc dành cho đội nhóm, với các giải thưởng mang tên Faster - Nhanh hơn, Stronger - Mạnh mẽ hơn, Better - Tốt hơn. PepsiCo Foods Việt Nam nhận được chứng nhận Top 15 công ty tiêu biểu với nguồn nhân lực hạnh phúc năm 2022. Ảnh PepsiCo Foods Việt Nam Những ảnh hưởng từ sau 2 năm đại dịch khiến các doanh nghiệp có mong muốn nắm thế chủ động và linh hoạt hơn trước những bất định về kinh tế - xã hội. Từ đó, đội ngũ PepsiCo Foods Việt Nam đã đưa ra 4 giải pháp trọng điểm cho bài toán tăng trưởng bền vững. Đó là chuyển đổi mô hình kinh doanh có tính bền vững và đầu tư vào đổi mới sáng tạo, đơn giản hóa quy trình và đầu tư tự động hóa, xây dựng cấu trúc tổ chức linh hoạt, tinh thần chiến thắng với mục đích tác động tích cực đến xã giải pháp này được thể hiện rõ trong từng ngóc ngách hoạt động của tổ chức. Nhân viên kinh doanh tại PepsiCo Foods Việt Nam đã giảm đáng kể việc xử lý các tác vụ kinh doanh thủ công mà sử dụng hệ thống tự động hóa với các báo cáo phân tích kinh doanh kịp thời. PepsiCo Foods Việt Nam là một trong số ít những công ty hỗ trợ nông dân trồng khoai tây tại Việt Nam. Đây là cách mà công ty gia tăng được sản lượng, giảm chi phí vận hành nhập khẩu, bên cạnh đó còn phát triển được năng lực nông nghiệp địa phương và người nông dân, tạo tiền đề tăng trưởng bền vững. Cấu trúc tổ chức được tổ chức theo tư duy linh hoạt - Agile - đây cũng là cách tiếp cận thường chỉ thấy ở các công ty lớn về công nghệ, nay cũng được PepsiCo Foods Việt Nam áp dụng. Những hoạt động thay đổi này giúp tổ chức và con người tại PepsiCo Foods Việt Nam làm được nhiều hơn, có nhiều thắng lợi chiến lược nhân sự có tính gắn kết mục tiêu kinh doanh và đầy linh hoạt, PepsiCo Foods Việt Nam không những đạt được những thành tích lớn về kinh doanh trong năm 2022 mà còn trở thành nơi làm việc hấp dẫn trong tâm trí những nhân tài, lực lượng lao động ở tại thị trường Việt Nam.Nguồn PepsiCo Foods Việt Nam 1. Đầu tư vào thiết kế chiến lược kinh doanh mới của Pepsi Từ việc McKinsey mua lại công ty thiết kế Lunar, IBM chi hàng trăm triệu USD đầu tư cho khâu thiết kế và xây dựng trải nghiệm người dùng, thêm vào đó là vô số các công ty đang đua nhau thu hút các nhà thiết kế tài năng, có vẻ như giới kinh doanh đang nỗ lực tìm sự kết nối với lĩnh vực thiết kế. Ngoài chú trọng phát triển nhận dạng thị giác và bao bì cho thương hiệu, các công ty đang nghiên cứu lại vai trò của thiết kế, cách thức tư duy và những giải pháp – thử nghiệm, sáng tạo và quan trọng nhất là tạo ra những sản phẩm, dịch vụ và trải nghiệm được định vị phù hợp hơn với nhu cầu khách hàng. PepsiCo là doanh nghiệp mới nhất gia nhập xu hướng ủng hộ “tư duy thiết kế” và đầu tư mạnh tay về phương diện này. Trong số tháng 9 này của tạp chí Harvard Business Review, Indra Nooyi – Giám đốc điều hành của PepsiCo đã nhắc đến việc sử dụng “tư duy thiết kế” để “xem xét lại toàn bộ trải nghiệm từ khâu hình thành ý tưởng đến khi sản phẩm lên kệ và cả giai đoạn sau khi người dùng mua sản phẩm.” Nooyi cho biết thêm rằng tuy chỉ mới là giai đoạn đầu nhưng bà rất tin tưởng rằng cách tiếp cận của mình đã “mang lại lợi nhuận cổ đông lớn hơn trong khi vẫn củng cố được năng lực của công ty trong dài hạn.” Điểm thú vị không chỉ là tuyên bố trước công chúng của Pepsi về việc coi “thiết kế” như một chiến lược kinh doanh, mà cuộc phỏng vấn còn cho thấy được định hướng mới của Pepsi thực tế thể hiện “tư duy thiết kế” hay “tính đột phá”. Đó là cuộc thảo luận thú vị về những quan điểm đang khiến giới kinh doanh đau đầu, nhưng xoáy vào những khái niệm đánh đồng ý tưởng này với những thuật ngữ kinh doanh và bỏ lỡ những cơ hội mà một doanh nghiệp có thể đạt được nếu theo đuổi chúng. Hiện tại, chúng tôi đang cung cấp dịch vụ viết thuê luận văn chuyên nghiệp nhất thị trường. Nếu bạn không có thời gian hoàn thành bài luận, hãy liên hệ ngay cho chúng tôi nhé! Với trường hợp của PepsiCo, việc khuyến khích thậm chí là buộc phải chú trọng đến những trải nghiệm và sự thấu hiểu khách hàng có thể đem lại những hiểu biết phong phú, thêm nhiều sản phẩm hoàn hảo và những chiến lược rõ ràng hơn. Điều này sẽ đạt được thông qua một quá trình hỗ trợ thương hiệu kết nối và thực sự thuyết phục khách hàng. Với cách tiếp cận này, Pepsi đang dần trở nên phù hợp và độc đáo hơn trên thị trường. Nooyi cho biết lý thuyết “tư duy thiết kế” không tác động đến mình mà chính những thành công bước đầu mà công ty nhận thấy từ sự tăng cường chú trọng đến khách hàng trong khi cởi mở hơn trong văn hóa doanh nghiệp và những quy trình bên trong. Một chiến lược tốt phải tồn tại được trong bối cảnh kinh doanh trong khi vẫn truyền tải được những giá trị nhìn từ khía cạnh khách hàng. 2. Pepsi và chiến lược thương hiệu khi là “người đến sau” Pepsi là một trong những thương hiệu đầu tiên đã chuyển hóa thành công từ việc bán một sản phẩm sang bán một phong cách sống. Là thương hiệu đầu tiên và tạo nên thị trường, Coca-Cola hoàn toàn có quyền dùng những từ như “nguyên thủy” hay “điển hình” để nói về mình – do đó, Pepsi phải đi theo một hướng khác. Mặc dù đã từng có lần tự quảng bá mình với khẩu hiệu “Thức uống tinh khiết nguyên thủy” nhưng họ vẫn nhắm vào tính cách “tươi mới” và “trẻ trung” cho dù đã thật sự có mặt trên thị trường từ năm 1898. Cho đến những năm 1950, Pepsi vẫn tin rằng cách để chống trả tốt nhất với Coca-Cola là bằng giá cả. Việc này đã dẫn đến tình trạng không hợp thời của Pepsi như một thứ “cola nhà bếp” – được xem là lựa chọn tốt thứ hai cho “thứ thật” của Coca-Cola. Tuy nhiên, kể từ năm 1958, họ bắt đầu tập trung hơn vào tính cách thương hiệu. “Hòa đồng hơn với một Pepsi” là câu chủ đề quảng cáo đầu tiên của họ nhắm vào giới trẻ. Năm 1961, hai thuộc tính khác biệt “bây giờ” và “trẻ” được xác định với câu chủ đề “Bây giờ là Pepsi. Dành cho những ai cho là mình vẫn trẻ”. Câu chủ đề này còn hay ở chỗ là đã thiết lập ý tưởng trẻ trung như một trạng thái tinh thần chứ không trói buộc vào tuổi tác thật sự, một chiến lược hoàn toàn thích hợp với một thương hiệu đã từng có mặt trên 60 năm. Nhưng năm 1963 mới là năm thực sự có những xoay chuyển đáng kể đối với thương hiệu Pepsi. Đó là năm mà họ đến với ý tưởng “Thế hệ Pepsi”. Chiến dịch Thế hệ Pepsi là một chiến dịch quảng cáo có sức thuyết phục và sáng tạo khi cho thấy quảng cáo hoàn toàn có thể đặt căn bản ý tưởng trên hành vi chứ không chỉ trên những thuộc tính giá, chất lượng… như trước đó. “Thách thức của Pepsi” lại là một đột phá khác nữa của Pepsi vào năm 1975 – một cuộc thử nghiệm mùi vị không chỉ là thách thức đối với người tiêu dùng mà còn ngay cả với Coca-Cola, khi cuộc thử nghiệm xác định rằng mùi vị của Pepsi được ưa chuộng hơn hẳn so với Coca-Cola. Thông điệp “Thách thức của Pepsi” thành công đến mức khiến cho Coca- Cola phải nao núng và đi đến quyết định loại bỏ loại thức uống cola truyền thống của họ để đến với New Coke, một thất bại được báo trước bởi nó đi ngược lại với tính cách thương hiệu truyền thống của Coca-Cola khi vay mượn những giá trị đã thuộc về Pepsi – “mùi vị” và sự “tươi mới”. Lợi dụng lúc Coca-Cola loạng choạng, Pepsi lập tức nảy sinh một ý tưởng quảng bá nhanh chóng được xem như một “chiến dịch quảng cáo được háo hức mong đợi nhất của mọi thời” – chiến dịch “Thế hệ mới” với ngôi sao nhạc pop Michael Jackson đang ở trên đỉnh vinh quang. Kể từ lúc này, Pepsi đã trở thành một trong những thương hiệu gắn kết nhiều nhất với những ngôi sao của thời đại. Có thể kể tên trong số này những thần tượng âm nhạc nổi tiếng hay những minh tinh được yêu thích nhất của giới trẻ như Lionel Richie, Tina Turner và Michael J Fox của thập niên 1980, hay Shaquille O’Neal, Cindy Crawford và ban nhạc nữ Spice Girls của thập niên 1990. Vào đầu thiên niên kỷ mới này, những ngôi sao như Britney Spears, Faith Hill, Robbie Williams, David Beckham, Beyoncé Knowles, Pink và Enrique Iglesias cũng đã xác nhận chất lượng của thương hiệu này. Một cách khác nữa mà Pepsi dùng để tự phân biệt với đối thủ chính của họ là diện mạo thể hiện. Vào năm 1941, để ủng hộ những nỗ lực chống chiến tranh của chính phủ Hoa Kỳ, dãy màu của Pepsi gồm màu đỏ yêu nước, màu trắng và màu xanh dương. Trong những năm gần đây, thương hiệu này dần chuyển sang duy nhất một màu xanh dương, tương phản rõ ràng so với màu đỏ của Coca-Cola Pepsi thậm chí còn tung ra thị trường một loại thức uống mới gọi là Pepsi Blue – Pepsi xanh. Còn từ “Pepsi” hiện được viết theo kiểu chữ cách tân, mà một lần nữa đã tách rời khỏi kiểu chữ viết ngoằn ngoèo của hình ảnh thương hiệu Coca-Cola. Chiến lược khác biệt hóa này – cũng được áp dụng với các thương hiệu phụ, như Diet Pepsi và Pepsi Blue, cũng như những thương hiệu chị em, như Mountain Dew – đã đưa đến kết quả là thương hiệu Pepsi tiếp tục trở nên nổi bật hơn. Và dường như sự khác biệt càng rõ ràng thì khoảng cách giá trị giữa hai thương hiệu Pepsi và Coca-Cola càng lúc càng thu hẹp lại. Và như chúng ta đã thấy Coca-Cola là cổ điển còn Pepsi là mới mẻ. Coca-Cola màu đỏ còn Pepsi màu xanh. Quảng cáo của Coca-Cola là nhằm vào những giá trị vượt thời gian còn của Pepsi là nhằm vào danh tiếng và sự hài hước. Nguồn Chiến lược kinh doanh của pepsi thương hiệu và thiết kế Doanh thu của PepsiCo Việt Nam tăng 14,6% trong năm 2018. Được thành lập năm 1991, Công ty TNHH nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam PepsiCo là một trong những tên tuổi lớn nhất trên thị trường đồ uống không cồn tại Việt Nam. Gần 3 thập kỷ phát triển, danh mục sản phẩm của PepsiCo nay trải dài từ đồ uống có ga Pepsi, 7UP, Revive, Mirinda, Moutain Dew; nước đóng chai Aquafina; nước hoa quả Twister; nước tăng lực Sting cho tới các loại trà như Lipton, Olong Tea+ Plus,… Bên cạnh mảng đồ uống, PepsiCo còn mở ra công ty con chuyên sản xuất snack Poca tại Việt Nam vào năm tại, PepsiCo có tổng cộng 5 nhà máy sản xuất tại Việt Nam chỉ chuyên phục vụ cho thị trường nội địa. Trong đó, nhà máy gần nhất đi vào hoạt động tại Quảng Nam vào năm 2017, công suất 850 triệu lít mỗi năm và sản xuất cho 10 dòng sản phẩmTheo ước tính của hiệp hội bia rượu – nước giải khát Việt Nam, thì có khoảng cơ sở sản xuất nước giải khát. Mức tăng trưởng hàng năm tăng đều ở mức 6-7%, dù đã chậm lại so với giai đoạn trước nhưng vẫn tốt hơn nhiều so với thị trường khác như Pháp, Nhật Bản chỉ kỳ vọng đạt 2%/ năm. Còn theo báo cáo của Euromonitor, trong giai đoạn từ 2013 - 2017, cả nước tiêu thụ khoảng 5,3 tỷ lít đồ uống không cồn/nước giải khát, tăng mạnh 55% chỉ sau 5 là cơ sở để PepsiCo mở rộng hoạt động tại Việt Nam. Hiện tại, PepsiCo là một trong 3 doanh nghiệp sản xuất nước giải khát lớn nhất thị trường, cùng với Coca-cola và Tân Hiệp nhiên, trái với vị thế trên toàn cầu, tại Việt Nam, PepsiCo có quy mô và thị phần lớn hơn nhiều so với đối thủ truyền kiếp Coca-cola. Báo cáo tài chính năm 2018 cho thấy, PepsiCo đạt doanh thu 17,2 nghìn tỷ đồng, tăng 14,6% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, khoảng 3 năm trở lại đây, doanh thu của Coca-cola tăng trưởng chậm và chỉ quanh mức tỷ với Coca - cola, sau quãng thời gian ghi nhận những khoản lỗ lũy kế lớn thì những năm gần đây, PepsiCo ghi nhận lợi nhuận nghìn tỷ trong những năm gần đây. Trong năm 2018, công ty báo lãi ròng hơn tỷ đồng, tăng 15% so với cùng kỳ năm ngoái. PepsiCo Việt Nam đã chấm dứt tình trạng lỗ lũy kế vào cuối năm 2016. Tính đến cuối năm 2018, công ty ghi nhận lãi lũy kế hơn tỷ Euromonitor, hoạt động kinh doanh của các hãng nước giải khát tại Việt Nam dự kiến tiếp tục cải thiện trong các năm tới nhờ vào sức tăng trưởng của thị trường đồ uống không cồn. Đặc biệt là tại các khu vực nông thôn, nơi mà các sản phẩm đồ uống có đường vẫn đang được ưa năm 2019, PepsiCo công bố việc nâng cấp nhà máy tại Bắc Ninh, nâng tổng vốn đầu tư tại đây lên 93 triệu USD. Cùng với hoạt động đầu tư, PepsiCo khá tích cực trong chiến lược phát triển bền vững, bảo vệ môi trường. Trong giai đoạn từ 2006 đến 2018, PepsiCo đã giảm 70% lượng nước và 42% lượng điện tiêu thụ, giảm hơn tấn nhựa. Ngày đăng 21/04/2021, 1621 Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TIẾNG ANH THƯƠNG MẠI ———— BÀI THẢO LUẬN MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA PEPSICO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn Nhóm thực Lớp HP ThS Phan Thu Trang 09 2118ITOM1311 HÀ NỘI - 2021 MỤC LỤC LỜI MỜI ĐẦU Ngày nay, công ty đa quốc gia trở thành lực lượng chủ yếu tiến trình tồn cầu hố, phát triển khoa học công nghệ, đầu tư thương mại quốc tế Các công ty đa quốc gia lực lượng chủ chốt xu hướng cấu lại kinh tế giới tổ chức sản xuất hàng hố đại Để thực vai trị kinh tế quốc gia quốc tế, công ty đa quốc gia trọng chiến lược mở rộng thị trường tồn giới nói chung nước Đông Nam Á Việt Nam nói riêng Trên thực tế, từ sau sách mở cửa kinh tế, công ty đa quốc gia đến thâm nhập thị trường Việt Nam với nhiều phương thức hoạt động khác Sự hợp tác với họ thu thành tựu bước đầu đáng khích lệ Khu vực đầu tư trực tiếp công ty đa quốc gia chiếm 34% giá trị sản xuất tồn ngành cơng nghiệp, 22% kim ngạch xuất 10% GDP Một công ty đa quốc gia có mặt Việt Nam từ sớm đóng góp vào phát triển kinh tế, Cơng ty Pepsico Việt Nam - tổ chức chuyên kinh doanh nước giải khát lớn nước Để thấy thành công việc lựa chọn chiến lược mình, nhóm chúng em sâu vào phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế mơ hình cấu trúc tổ chức công ty Pepsico thị trường Việt Nam I Tổng quan lý thuyết Khái niệm - Chiến lược kinh doanh hoạt động mà nhà quản lí mà nhà quản lí thực để đạt mục tiêu doanh nghiệp Với hầu hết công ty, mục tiêu tối đa hóa giá trị cho người sở hữu doah nghiệp, cổ đông Để tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, nhà quản trị cần thực thi chiến lược để gia tang khả sinh lời doanh nghiệp tốc độ gia tăng lợi nhuận theo thời gian - Chiến lược kinh doanh quốc tế tập hợp mục tiêu sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đảm bảo phát triển quốc tế doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh quốc tế phận chiến lược kinh doanh phát triển công ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách, giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế công ty phát triển lên mọt trạng thái cao chất Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế - Giúp cho doanh nghiệp nhận rõ mục đích, hướng tương lai, làm kim nam cho hoạt động DN - Giúp cho DN nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với ngu mối đe dọa thương trường kinh doanh - Góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị DN, đảm bảo cho DN phát triển liên tục bền vững - Tạo vững cho DN đề định phù hợp với biến động thị trường Nó tạo hội vững cho hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển đào tạo bồi dưỡng nhân sự, hoạt động mở rộng thị trường phát triển sản phẩm Cội nguồn thành công hay thất bại phụ thuộc vào yếu tố quan trọng DN có chiến lược kinh doanh - Là công cụ chia sẻ tầm nhìn lãnh đạo DN cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan Thông qua chiến lược kinh doanh quốc tế, cấp quản lý trực thuộc hiểu được, thống tầm nhìn với lãnh đạo, thơng qua có định hướng kinh doanh phù hợp - Là nên tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết Mơ hình cấu trúc tổ chức doanh nghiệp Mơ hình cấu trúc theo chức năng Mơ hình cho phép thành lập phận riêng biệt tập hợp nhân theo chức truyền thống DN khu vực địa lý khác Mơ hình cấu trúc theo sản phẩm Là cấu trúc tổ chức phân chia hoạt đọng coog ty tồn giới theo nhóm sản phẩm - Cấu trúc thích hợp cơng ty cung cấp sản phẩm dịch vụ đa dạng - Mơ hình cấu trúc theo sản phẩm thiết kế phù hợp với chiến lược tồn cầu Mơ hình cấu trúc theo khu vực địa lý - Mỗi phận theo khu vực địa lý hoạt động đơn vị độc lập, với hầu hết định phân chia cho người quản lý khu vực quốc gia Mỗi đơn vị có phịng ban riêng Trụ sở cơng ty mẹ định chiến lược tổng thể công ty phối hợp hoạt động sở khác - Cấu trúc theo khu vực phù hợp đối công ty coi thị trường khu vực hay quốc gia Mơ hình phù hợp với chiến lược nội địa, đa quốc gia Mơ hình cấu trúc theo sản phẩm- khu vục địa lý - Cho phép DN tận dụng ưu điểm mơ hình theo sản phẩm mơ hình theo địa lý - Cấu trúc phù hợp với DN theo đuổi lược xuyên quốc gia I Giới thiệu cơng ty Pepsico Lịch sử hình thành phát triển a Lịch sử hình thành cơng ty Pepsico - Năm 1886, Bradham - dược sĩ sinh năm 1867 Chinquapin, Dublin County, North Carolina - pha chế loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani chút dầu ăn Nó bán khu vực tên “Nước uống Brad - Đến năm 1893, Bradham đổi sang tên "Pepsi-Cola", nghe thú vị, khoẻ khoắn, mạnh mē chuẩn bị đưa bán cách rộng rãi Năm 1898 - Tập đoàn Pepsi thành lập, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mw - Năm 1902 - Thương hiệu Pepsi Cola đăng ký Công ty hai lần phá sản vào chiến thứ vào năm 1931 khủng hoảng kinh tế giới 1929 1933 Sau đó, Charles Guth, chủ tịch Loft Industries - hệ thống cửa hàng bán kẹo nước soda, mua lại cơng việc kinh doanh Pepsi đưa vào bán cửa hàng ông ta Năm 1934 - Doanh số cửa PepsiCola tăng vọt Mw Năm 1941 - Thâm nhập châu Âu Năm 1947 - Mở rộng sang Philippines Trung Đông Năm 1964 - Diet Pepsi - nước giải khát dành cho người ăn kiếng thị trường Năm 1965 - Pepsi mua lại tập đoàn Frito-Lay Năm 1998 – Pepsico hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $ tỷ Năm 1998, Pepsi kỷ niệm 100 năm đưa logo cho thiên niên kỷ - hình cầu với màu xanh, trắng, đỏ màu xanh lanh, điểm thống thiết kế biểu tượng Pepsi toàn giới Hiện Pepsico là Công ty nước giải khát thực phẩm hàng đầu giới Công ty hoạt động gần 200 quốc gia với 185,000 nhân viên tồn cầu • Cơng ty có doanh số hàng năm 39 tỷ la • Cơng ty nước giải khát thực phẩm phát triển nhanh giới PepsiCo cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu sở thích đa dạng người tiêu dùng, từ sản phẩm mang tới vui nhộn, động sản phẩm có lợi cho sức khỏe lối sống lành mạnh Công ty bao gồm Pepsi đo uống Bắc Mw PepsiCo Americas Beverage -PAB, Pepsi đồ ăn Bắc Nam Mw PepsiCo Americas Foods, Pepsi Châu Âu PepsiCo wurope, Pepsi Châu Á Trung Đông Châu Phi PepsiCo Asia, Middle wast and Africa Sản phẩm chính Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỷ USD, tập đồn cịn sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát lừng danh khác Mirinda, 7UP, Mountain Dew hay nước khống Aquawna b Lich sử bình thành cửa công ty Vlệt Nam 24/12/1991 - Công ty Nước giải khát Quốc tế IBC thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% 1992 - wây dựng khánh thành nhà máy Hóc Mơn 1994 - PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC với đời hai sản phẩm Pepsi 7Up từ ngày đầu Mw bỏ cấm vận với Việt Nam năm 1994 1998 - 1999 - Thời điểm lúc cấu trúc vốn thay sở hữu 100% thuộc PepsiCo 2003 - Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquawna 2004 - thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Quảng Nam 2005 - Chính thức trở thành công ty nước giải khát lớn Việt Nam 2006 - công ty mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm snack Poca người tiêu dùng, giới trẻ ưa chuộng 2007 - Phát triến thêm ngành hàng sữa đậu nành 2008-2009, sau khánh thành thêm nhà máy thực phẩm Bình Dương, sau tách riêng thành Công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam, công ty mở rộng thêm vùng nguyên liệu Lâm Đồng Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát đời như 7Up Revive, Trà xanh Lipton; Twister dứa 2010 - đánh dấu cột mốc quan trọng PepsiCo Việt Nam thông qua việc Pepsico tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm 2/2010, nhà máy Cần Thơ thức vào hoạt động 2012 - năm xảy kiện mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel Đồng Nai vào tháng năm 2012 nhà máy Pepsico có quy mơ lớn khu vực Đơng Nam Á khánh thành Bắc Ninh vào tháng 10 năm 2012 4/2013 liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited Pepsico, Inc Suntory chiếm 51% Pepsico chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Olong Tea+ Plus Mountain Dew Sản phẩm thị trường a Sản phẩm Vị trí “Cơng ty nước giải khát tồn diện” Pepsi lí lớn dẫn tới thành cơng tồn cầu Ở Mỹ, Cơng ty Pepsi-Cola có nhiều thương hiệu sản phẩm Pepsi, Diet Pepsi, Pepsi ONE, Mountain Dew, Wild Cherry Pepsi,Aquafina… Cơng ty cịn sản xuất bán loại trà cà phê uống liền qua liên doanh với Lipton Starbucks Các sản phẩm Pepsi bán phạm vi tồn cầu cịn có Pepsi Max, Mirinda 7-Up b Thị trường Ngày nay, Pepsi trở nên phổ biến hết Theo khảo sát sản phẩm nước uống có gas bán giới có sản phẩm Pepsi, tổng cộng ngày Pepsi bán 200 triệu sản phẩm số tiếp tục tăng Tính tồn giới khách hàng chi khoảng 32 tỉ đô la cho mặt hàng nước giải khát Pepsi-Cola Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ uống khoảng 55 ga-lơng nước có gas, điều khiến cho Mỹ trở thành quốc gia có lượng tiêu thụ nước giải khát lớn giới Ở Châu Âu số khiêm tốn hơn, khoảng gần 12 ga-lơng nước có gas lượng tiêu thụ tăng lên cách đặn nước uống có gas trở thành phần quan trọng lĩnh vực nước giải khát III Chiến lược kinh doanh quốc tế PepsiCo Chiến lược kinh doanh quốc tế PepsiCo sử dụng giai đoạn 1991-2011 a Cơ sở chọn lựa chiến lược Vào đầu năm 1990, Pepsico bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam Pepsico Việt Nam thành lập từ năm 1991 công ty IBC Tiền thân công ty lien doanh công ty Macondray – Singapore Năm 1994 Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, Pepsico thức gia nhập thị trường Việt Nam với đời hai sản phẩm Pepsi Up • Áp lực giảm chi phí Áp lực giảm chi phí tập trung ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm tiêu dùng, nơi mà ý nghĩa khác biệt không nhiều giá yếu tố cạnh tranh Thị trường nước giải khát ví dụ Như thấy, thị trường nước giải khát phân chia cho nhiều công ty Giai đoạn trước đây, Coca-cola gần chiếm lĩnh thị trường nước giải khát đây, thị phần rơi vào tay Pepsico Trong bối cảnh cạnh tranh thương hiệu thị trường nước giải khát, với phát triển giành thị phần Pepsico, doanh nghiệp thấy áp lực giảm chi phí khơng cao • Áp lực địa phương hóa Do lúc Pepsico bắt đầu xâp nhập vào thị trường nội địa quốc gia khác Để có bước chắn, tạo thuận lợi đặt chân lên quốc gia này, Pepsico cần đáp ứng tốt nhu cầu địa phương để tạo chấp nhận sản phẩm Pepsico nghiên cứu đưa dịng sản phẩm có mức độ phù hợp cao với vị thị hiếu người dân địa phương  Qua phân tích hai nhóm áp lực áp lực giảm chi phí thấp áp lực địa phương hóa cao, Pepsico sử dụng chiến lược đa quốc gia Để đáp lại áp lực thích ứng, Pepsico tích cực thúc đẩy hoạt động có giá trị quan trọng sản xuất, marketing, phân phối… b Phân tích chiến lược đa quốc gia Vào đầu năm 1990 sau PepsiCo thâm nhập thị trường Việt Nam PepsiCo Việt Nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng đến miền núi, từ Bắc vào Nam Song, PepsiCo chủ yếu trọng nơi tập trung đông dân cư, thành phố lớn TP HCM, Bình Dương, Quảng Nam, Cần Thơ tới Bắc Ninh Vì thế, sản phẩm Pepsi-Cola Pepsi xuất khắp nơi, từ quán ăn, quán giải khát quy mô lớn lẫn nhỏ, từ đường phố đến hẻm nhỏ… Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD PepsiCo tập trung cho miền Bắc, Trung Nam nhằm gia tăng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị điểm bán, củng cố sức mạnh cho thương hiệu mở rộng danh mục sản phẩm Tập đoàn Tuy nhiên, Pepsi quan tâm đến phân khúc miền Nam nhiều lí do - Người miền Nam ưa người miền Bắc đối thủ cạnh tranh Coca Cola thắng phân khúc miền Bắc - Bao bì Pepsi-Cola có sắc lạnh, màu xanh phù hợp với người miền Nam; Coca Cola với vỏ bao đỏ mang cảm giác ấm áp chiếm nhiều cảm tình người vùng lạnh Thêm vào đó, ngày 5-1-2011 khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị- công nghiệp dịch vụ Việt Nam - Singapore thành phố Bắc Ninh Đây nhà máy thứ PepsiCo Việt Nam Hoạt động nói nằm cam kết đầu tư 250 triệu la Mỹ Việt Nam vịng ba năm mà PepsiCo tồn cầu cơng bố hồi tháng 8-2010 Nhà máy Bắc Ninh sản xuất sản phẩm chủ lực PepsiCo bao gồm nước giải khát Pepsi, 7up, Mirinda, sản phẩm nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister, nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting pro, … loại thực phẩm snack khoai tây chiên POCA POCA Cheetos Pepsi cơng ty có tính thích nghi cao, họ ln tìm kiếm ý tưởng mới, sang tạo nước sở đảm bảo thay đổi kịp với biến đổi thị trường đấy, đồng thời sản phẩm phát triển theo vịng đời sản phẩm Pepsi tổ chức phi tập trung hóa với định điều hành từ công ty riêng biệt, phải tuân thep sách tập đồn Thương hiệu Pepsi, thắng lợi khác biệt hóa - Tạo hình ảnh tươi mới, trẻ trung đối lập nét cổ điển Coca-cola - Quảng cáo nhằm vào danh tiếng hài hước, đối lập với Coca-cola nhằm vào giá trị vượt thời gian Bí thành cơng trước hết thương hiệu tạo dựng mập mờ giống khác so với Coca Cola, giống để tận dụng lợi mà Coca Cola có thị trường tâm lý người tiêu dùng, khác để thể khai thác triệt để sắc riêng Coca Cola Pepsi Cola giống mà khác Chất pepsin chất có hạt coca Nghe đến coca, khơng phải nghĩ tới Pepsin, nghe tới Pepsi không lại không liên tưởng đến hạt coca Đi sau núp bóng, lớn dần lên bước theo sau Trong quảng cáo tiếp thị, Pepsi chủ định không nhấn mạnh vào thức uống có tác động vật chất mà vào định hướng tạo nên cảm nhận chung cho hệ Đối tượng Pepsi nhằm vào hệ trẻ hệ đơng đảo, thích khám phá phơ trương, thích chứng tỏ đẳng cấp dễ bị hút Chủ điểm quảng cáo tiếp thị Pepsi người trẻ sử dụng Pepsi phải uống Pepsi chứng tỏ cơng nhận trẻ Một chiến lược quảng cáo hiệu sử dụng PepsiCo liên minh người hãng chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh KFC PepsiCo cung cấp tất đồ uống soda KFC KFC sử dụng sản phẩm PepsiCo mà Chiến lược kinh doanh quốc tế Pepsico a Cơ sở lựa chọn chiến lược Kinh doanh quốc tế • Áp lực giảm chi phí Áp lực giảm chi phí tập trung ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm tiêu dùng, nơi mà ý nghĩa khác biệt không nhiều giá yếu tố cạnh tranh Thị trường nước giải khát ví dụ Như thấy, thị trường nước giải khát phân chia cho nhiều công ty Nếu trước đây, pepsi gần chiếm lĩnh thị trường nước giải khát ngày nay, phần thị phần pepsi rơi vào tay đối thủ cạnh tranh sản phẩm nước Trong bối cảnh cạnh tranh thương hiệu thị trường nước giải khát nay, đặc biệt phát triển giành thị phần đối thủ đáng gờm Coca-cola đối thủ cạnh tranh, Coca-cola đối thủ cạnh tranh gay gắt với Pepsico Thêm vào đó, sản phẩm nước giải khát khơng có khác biệt nhiều sản phẩm thương hiệu khác Vì vậy, Pepsico hiểu rõ áp lực giảm chi phí cao để giữ vững doanh số thị phần Trên thị trường giới, Coca Cola tiếng chiếm nhiều thị phần hẳn so với Pepsi thương hiệu lâu đời gắn bó với người tiêu dùng Nhưng thị trường Việt Nam, đặc biệt Pepsi lại phổ biến chiếm 51% so với 46% Coca Cola 100% uống qua sản phẩm Pepsi-Cola, điều cho thấy Pepsi có chiến lược đặc biệt Coca Cola nhằm vào thị trường riêng biệt để giành lấy thị phần, nói Pepsi Cola Market Leader Hiện mục tiêu Pepsico Việt Nam đa dạng hóa sản phẩm đa dạng hóa thị trường, theo sách cơng ty mẹ Pepsico Việt Nam có thị phần lớn lĩnh vực nước giải khát, với nhà máy sản xuất lớn, dây chuyền đại Kết luận Từ tất yếu tố nêu trên, ta thấy áp lực giảm chi phí cơng ty Pepsico cao yếu tố quan trọng mà Pepsico phải đáp ứng để tồn thị trường • Áp lực yêu cầu địa phương - Sự khác biệt nhu cầu Ngày nay, người tiêu dùng ngày có ý thức vấn đề sức khỏe, nên sản phẩm có lợi cho sức khỏe hay chứa calorie ngày ưa chuộng Đó xu hướng chung, xét thị trường yếu tố có biến đổi định để phù hợp Sự gia tăng thương hiệu địa phương hương vị quen thuộc quốc gia phát triển xu hướng mà nhà sản xuất tồn cầu khơng thể xem thường - Châu Âu Người dân Châu Âu có xu hướng sử dụng chất làm tự nhiên stevia để giảm lượng đường calorie loại nước giải khát Đối với người Đức Anh, xu hướng giữ gìn sức khỏe với phát triển sản phẩm tiếp tục dấy lên nhu cầu đồ uống lành mạnh nước trái cây/rau nguyên chất thức uống khác Người Pháp tránh tiêu thụ loại nước giải khát có chứa chất làm nhân tạo Ngoài ra, người Pháp thích sử dụng loại nước giải khát có nhiều gas - Bắc Mỹ Người dân Bắc Mỹ mong muốn sản phẩm nước giải khát cung cấp nhiều vitamin, khống chất có lợi cho sức khỏe Cịn sản phẩm nước có gas chứa nhiều đường calorie phải vật lộn để tồn Dẫn chứng Canada, có sụt giảm nhẹ cho loại đồ uống có gas năm gần người tiêu dùng chuyển sang thức uống tốt cho sức khỏe nhiều danh mục lựa chọn nước tăng lực - Châu Phi Do thời tiết Châu Phi nóng hơn, họ cần nhiều lượng để làm việc thời tiết nóng, sản phẩm có nhiều calorie Tuy nhiên, chiến dịch quảng cáo tích cực thấy nhiều người tiêu dùng chuyển đổi theo hướng đồ uống cacbonat calo - Việt Nam Với thời tiết nắng nóng, người dân mong muốn sản phẩm nước giải khát cung cấp nhiều vitamin, khống chất có lợi cho sức khỏe với phát triển sản phẩm tiếp tục dấy lên nhu cầu đồ uống lành mạnh nước trái cây/rau nguyên chất thức uống khác Người dân tránh tiêu thụ loại nước giải khát có chứa chất làm nhân tạo, có nhu cầu cao dịng giải khát đường , calo Ngồi ra, phần lớn niên việt nam thích tươi mát, sảng khoái sáng tạo đồ uống - Pepico thâm nhập vào thị trường Việt Nam với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần nước giải phát việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người dân địa phương đặt lên hàng đầu để cạnh tranh với đối thủ ngành Doanh nghiệp cho người thị trường nước sở hiểu rõ thị trường nhất, họ hiểu rõ thị hiếu, thói quen tiêu dùng văn hóa nước sở để từ nghiên cứu cải biến đưa sản phẩm phù hợp có chiến lược marketing tiếp cận người tiêu dùng thích hợp Trên thị trường nước giải khát, đối thủ cạnh tranh với chủ yếu chi phí thấp Tuy nhiên ngồi việc cạnh tranh giá sản phẩm cơng ty đa quốc gia cạnh tranh sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị yếu người dùng, PepsCo chi lớn việc đầu tư cho hoạt động marketing, sản xuất R&D cho thấy áp lực yêu cầu địa phương cao Một yếu tố để đáp ứng yêu cầu ngày cao người tiêu dùng nhu cầu khác quốc gia cơng ty phải đầu tư nhiều vào nghiên cứu phát triển sản phẩm dây chuyền sản xuất tối ưu Đương nhiên chi phí dành cho hoạt động R&D, Marketing không nhỏ Về hoạt động phân phối Các sản phẩm thay ngành nước giải khát tương đối nhiều nên việc người tiêu dùng chuyển sang sử dụng sản phẩm khác họ cảm thấy tiện dụng - Sự khác biệt kênh phân phối sở hạ tầng Bắc Mỹ Hệ thống bán lẻ đại phát triển, sở hạ tầng dịch vụ đại linh hoạt Châu Âu Theo luật pháp EU, đại lý bảo vệ chặt chẽ Khi giao kết với họ, khó qua mặt họ để giao dịch trực tiếp với khách hàng mà họ thiết lập mối quan hệ Các siêu thị với việc phân phối sản phẩm giá thấp tiện lợi hơn, kèm theo dịch vụ tốt nên ưa chuộng ÚC Tại Pháp, hệ thống máy bán hàng tự động phổ biến 10 Châu Phi Nhà bán lẻ siêu thị, cửa hàng thực phẩm nhỏ ưa thích hợp tác với nhà bán bn cung cấp cho họ nhiều sản phẩm đa dạng khác nhau, kèm theo giảm giá hấp dẫn Thêm vào đó, siêu thị tiếp tục thống trị hệ thống bán lẻ Sản phẩm địa phương có khả thay thế Tại Trung Quốc, công ty nước giải khát nội địa Wahaha chiếm lĩnh Tại Nhật, nhà cạnh tranh nội địa tranh giành việc phục vụ phân khúc thị trường nhỏ Tại Trung Đông, công ty đa quốc gia phải đối mặt với cạnh tranh từ cơng ty địa phương ví dụ công ty nước giải khát Iran Zamzam Việt Nam Hệ thống cửa hàng tiện lợi, siêu thị đại siêu thị có tốc độ phát triển ngày tăng cao Các kênh phân phối truyền thống chợ, cửa hàng tạp hóa đóng vai trị quan trọng khu vực nơng thơn Hệ thống phân phối hàng hố Việt Nam có nhiều cửa hàng bán lẻ với mật độ dày đặc quy mô nhỏ Các nhà bán lẻ khơng có cửa hàng, chun kinh doanh bán hàng qua điện thoại, internet, máy bán hàng giao hàng tận nhà Doanh số loại bán hàng khơng lớn lắm, tăng lên nhanh chóng năm gần Tại Việt Nam, tập đoàn Tân Hiệp Phát tập đoàn chuyên sản xuất phân phối nước giải khát lâu năm Việt Nam Với hương vị đặc biệt, đánh sở thích giới trẻ, nhiều loại nước giải khát tập đồn thành cơng nhanh chong, nước uống tăng lực Number ví dụ Năm 2006, Tân Hiệp Phát chuyển sang khai phá thị trường trà xanh đóng chai biến thị trường thành sân chơi sôi động Với mảng nước giải khát không gas Tân Hiệp Phát đánh thẳng vào thị trường trọng điểm, thách thức pepsi lẫn Coca- cola Thêm vào đó, đối thủ cạnh tranh mạnh hệ thống phân phối Do đó, mạng lưới phân phối phải đảm bảo đưa sản phẩm đến tay khách hàng cách dễ dàng Về chiêu thị Khách hàng có xu hướng lựa chọn sản phẩm gây cho họ nhiều ấn tượng nên việc đầu tư cho hoạt động chiêu thị giúp tạo hình ảnh tốt tâm trí khách hàng Do vậy, chi phí dành cho marketing sản phẩm tiêu dùng lớn Pepsi đặc biệt đẩy mạnh mạng lưới phân phối sản phẩm Việt Nam theo sở thích mua sắm người tiêu dùng đưa chiến dịch quảng cáo Marketing, sử dụng hình ảnh người tiếng Việt Nam để quảng bá cho thương hiệu mình, làm tăng thiện cảm giới trẻ- đối tượng khách hàng chủ yếu Pepsi sản phẩm hang 67% cho quảng cáo Pepsi hấp dẫn CocaCola 94% cho thấy Pepsi tích cực quảng cáo sản phẩm mình -Yêu cầu quyền sở tại Hiện tại, nhiều phủ hành động chống lại đồ uống cacbonat thức uống lượng nhận thức thuộc tính khơng lành mạnh chúng Mở đầu việc 11 năm 2012 phủ Pháp thơng qua thuế suất soda năm 2013, Canada hạn chế lượng caffeine cho phép nước uống lượng Đồ uống nhiều calories nói riêng bị trích Trong loại loại phát triển nhanh giới Tuy nhiên chết trẻ em gần liên quan đến đồ uống lượng khiến nhiều quốc gia nghiên cứu kỹ nước giải khát Kết luận Từ phân tích nhận nhu cầu nước giải khát khu vực đa dạng Mặc dù theo xu hướng chung nay, người tiêu dùng ưa thích sử dụng loại nước tốt cho sức khỏe Tuy nhiên, số khu vực thích sử dụng nước uống chức khu vực khơng, số nơi thích sử dụng nước ép trái hay nước cốt nguyên chất, số vùng khác lại ưa chuộng trà hịa tan uống liền Thậm chí vị người tiêu dùng quốc gia khu vực khác mức độ ưa chuộng nồng độ gas nước Ngoài ra, yếu tố kênh phân phối, sản phẩm thay yêu cầu phủ địa phương buộc Pepsico phải thay đổi sản phẩm cho phù hợp với thị trường mà hướng tới Do kết luận rằng, áp lực yêu cầu địa phương pepsico mức cao  Qua phân tích hai nhóm áp lực Áp lực giảm chi phí cao Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương cao, từ đó, Pepsicođã chuyển sang thực chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược kết hợp hai chiến lược toàn cầu chiến lược đa quốc gia b Phân tích chiến lược xun quốc gia Để đáp ứng nhóm áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương, PepsiCo xem xét hướng dẫn việc phát triển tiếp thị sản phẩm địa phương, tiếp nhận niềm tin chiến lược, bao gồm giá cả, dịch vụ sản phẩm, thông điệp tiếp thị, cần thay đổi từ thị trường đến thị trường khác để phù hợp với điều kiện địa phương Bằng cách kết hợp hai tính chất chiến lược, PepsiCo xây dựng hình ảnh thương hiệu xác định hiểu rõ thực tiễn địa phương mà cho phép họ tạo nắm lấy khác biệt văn hóa PepsiCo tự hào khơng tạo nên thương hiệu riêng biệt mà cịn tâm cho nhu cầu thị trường địa phương Phát triển hệ thống phân phối marketing - Phân phối Sau thâm nhập vào thị trường Việt Nam cách thức tiêu dùng người dân địa phương, công ty định lựa chọn hệ thống kênh phân phối trọng tâm đại lý bán lẻ Pepsico hợp tác với nhà cung cấp Việt Nam để nâng cao tỷ lệ nội địa hóa Sau đó, họ tiến tới thiết lập hệ thống phân phối toàn Việt Nam Hệ thống bán lẻ sản phẩm Pepsi dày đặc từ nông thôn đến thành thị với mục tiêu người dân biết đến sản phẩm cơng ty Ngồi đại lý bán lẻ tổng đại lý, Pepsi tiếp cận hầu hết quán cà phê, nhà hàng - nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn nước Pepsi Hiện đâu ta có thấy hỉnh ảnh Pepsi từ nhà hàng ăn uống sang trọng, trung tâm 12 thương mại đến quán nước bên đường ngõ hẻm nông thôn thành thị - Marketing Về marketing, phương châm "khách hàng hết" thể rõ hoạt động Thơng qua việc mở rộng mạng lưới bán hàng bảo hành, Pepsico hy vọng đảm bảo sản phẩm thức uống chất lượng tốt, đảm bảo vệ sinh tới miền đất nước từ sở đến tận tay người tiêu dùng Bao bì kiểu dáng Pepsi đóng góp khơng nhỏ vào chiến lược kinh doanh thành công họ Mỗi sản phẩm thiết kế hoàn toàn khác kiểu giáng, logo Pepsi có chuyển biến linh họat, sáng tạo qua sản phẩm thích hợp xuất quảng cáo tạo nên chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Pepsi Chiến lược thiết kế giúp tiết kiệm tối đa chi phí thời gian, nguồn nhân lực cơng tác quản lý, mang lại cho công ty vị chủ động mang tầm quốc tế Điều cho thấy Pepsi có nhiều đầu tư, tìm hiểu quan tâm đến nhu cầu mong muốn đích thực khách hàng Một bí quan trọng tạo nên thành cơng cho Pepsi họat động quảng cáo Quảng cáo mạnh Pepsi Việt Nam giới Họ dành khỏan ưu tiên cho họat động quảng cáo sản phẩm đến với người thơng qua tivi, báo chí, họat động trò chơi Ai biết giới Pepsi thương hiệu đời sau Coca -cola nhiên họat động maketing trong quảng cáo chiếm phần lớn cơng ty vươn tầm lên trở thành thương hiệu lớn giới có lúc cịn vượt qua Coca - cola Thành cơng Pepsi tiếp nối thị trường Việt Nam Tại cửa hàng bán lẻ siêu thị, Pepsi bày bán ngang tầm mắt, trước hành lang nơi bắt mắt Tập trung vào khách hàng giới trẻ động ưu tiên hàng đầu cho chiến dịch quảng cáo Pepsi, Các quảng cáo Pepsi ấn tượng thu hút nhiều ý người, với ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể cảm giác lạ, sản phẩm hộ gắn liền với bóng đá thần tượng âm nhạc giới trẻ u thích Đây chiến lược vơ hiệu mang lại cho Pepsi số lợi nhuận lớn Ví dụ “sao” đại sứ Pepsi Mỹ Tâm, Kasim Hồng Vũ đại diện cho hệ trẻ trung, yêu thích khám phá, tràn đầy sáng tạo Bạn trẻ ngày ln muốn vượt qua mình, vượt qua thử thách đạt đến thành công Pepsi mong muốn người đồng hành cho sức trẻ tràn đầy, vươn vượt biển lớn người Việt Nam trẻ Ngồi hoạt động quảng cáo, chương trình khuyến mãi, hoạt động tài trợ cho hoạt động xã hội, thể thao, âm nhạc Pepsi thi hút số lượng đông đảo khách hàng Với phương châm “Chúng ta Công ty thành công doanh nghiệp thành viên tốt cộng đồng”, PepsiCo Việt Nam đầu việc đóng góp hỗ trợ cho xã hội Những chương trình từ thiện, hoạt động cộng đồng “Giải Golf Hữu Nghị Từ thiện Pepsi”, tham gia hỗ trợ “Ngày hội ca sĩ”, Tài trợ thi dành cho tài trẻ Dynamic, Đường tới thành cơng, chương trình học bổng dành cho sinh viên tài năng, vượt khó 13 Thành công từ chiến lược kinh doanh quốc tế a Giai đoạn 1991- 2011 Trên thị trường giới, Coca Cola tiếng chiếm nhiều thị phần hẳn so với Pepsi thương hiệu lâu đời gắn bó với người tiêu dùng Nhưng thị trường Việt Nam, đặc biệt Pepsi lại phổ biến chiếm 51% so với 46% Coca Colavà 100% uống qua sản phẩm Pepsi-Cola Hãng sớm chiếm niềm tin người tiêu dùng với thương hiệu mạnh, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá lại phải 94% cho giá Pepsi phù hợp 88% cho chất lượng Pepsi từ Pepsi từ 4-5/5đ Thêm vào đó, mạng lưới phân phối hãng rộng khắp nước, nhiều đại lý, quán cà phê, đặc biệt độc quyền bán sản phẩm Pepsi hệ thống siêu thị lớn nước Coop Mart Bạn dễ dàng tìm mua chai Pepsi-Cola chai Coca Cola 52% mua Pepsi cần so với 46% Coca Cola Nhờ có chiến lược marketing hợp lí, 99% người vấn hài lịng với sản phẩm Pepsi hãng có tăng giá sản phẩm 75% mua mức giá phù hợp PepsiCo Việt Nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng đến miền núi, từ Bắc vào Nam Vì thế, sản phẩm Pepsi-Cola Pepsi xuất khắp nơi, từ quán ăn, quán giải khát quy mô lớn lẫn nhỏ, từ đường phố đến hẻm nhỏ… Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD PepsiCo tập trung cho miền Bắc, Trung Nam nhằm gia tăng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị điểm bán, củng cố sức mạnh cho thương hiệu mở rộng danh mục sản phẩm Tập đoàn PepsiCo có thị phần nhỉnh khu vực miền Nam có vị ưa bao bì phù hợp với khí hậu miền PepsiCo Việt Nam sau vượt qua nhiều thị trường khác toàn giới với số thực đáng tự hào vòng năm sản lượng tăng bình quân năm, thị phần tăng gần 6% , mức tăng trưởng đạt mức 20% - tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng tưởng trung bình năm 2001-2004 nước giải khát có gas trở thành cơng ty nước giải khát đứng đầu thị phần Việt Nam với tổng số lợi nhuận tăng nhanh vượt kế hoạch, hãnh diện chọn vào danh sách chung kết với 21 thị trường khác toàn giới – thị trường xếp đầu nhóm thị trường nước giải khát nhỏ phát triển Năm 2004, Pepsi dẫn đầu thị trường nước giải khát Việt Nam Đặc biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất quản lý, Pepsi Việt Nam giảm chi phí đầu két gần 45% vịng ba năm Pepsi Cocacola đối thủ nặng kí thị trường công ty chiếm thị phần cao ngành nước giải khát Mức độ cạnh tranh công ty thị trường vô mạnh mẽ Tuy nhiên, nhờ thực chiến lược đắn tới năm 2005, Pepsi vượt Cocacola trở thành công ty đứng đầu ngành nước giải khát thị trường Việt Nam Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành PepsiCo Việt Nam, nhấn mạnh đến vai trò sáng tạo thành công Pepsi Việt Nam “80-90% thành công công ty nhờ vào sáng tạo So 14 với thị trường khác, mà máy móc khơng tối tân hơn, tiền đầu tư khơng nhiều, người bí làm nên thành công cho PepsiCo Việt Nam” b Giai đoạn 2011- So với đối thủ cạnh tranh Coca-Cola, PepsiCo gặt hái nhiều thành công 2014 Sản lượng hầu hết dòng sản phẩm tăng trưởng vượt kế hoạch năm gần 6% vượt 20% so với 2012 Sau lập liên doanh với tập đoàn Suntory Nhật Bản năm 2013, doanh thu công ty tăng mạnh Doanh thu Suntory PepsiCo Việt đạt tỷ vào năm 2014, tăng thêm tỷ vào năm sau đạt gần tỷ vào năm 2016 tăng tỷ Lợi nhuận liên doanh tăng gấp đôi năm, từ mức gần 700 tỷ năm 2014 lên tỷ năm 2016 Bên cạnh đó, nhờ thành lập liên doanh với Suntory, PepsiCo đạt thành cơng với mảng trà đóng chai, lĩnh vực mà Coca-cola chưa có diện đáng kể Thị phần ngành hàng Suntory PepsiCo đứng thứ hai thị trường với 15,6%, sau Tân Hiệp Phát vượt qua URC Năm 2017, Pepsi đạt 15 nghìn tỷ đồng doanh thu, tăng trưởng 5% so với năm 2016 Công ty đạt tỷ đồng lãi sau thuế, tăng 27% so với năm trước Báo cáo tài năm 2018 cho thấy, PepsiCo đạt doanh thu 17,2 nghìn tỷ đồng, tăng 14,6% so với kỳ năm trước Trong năm 2018, công ty báo lãi ròng tỷ 15 đồng, tăng 15% so với kỳ năm ngoái PepsiCo Việt Nam chấm dứt tình trạng lỗ lũy kế vào cuối năm 2016 Tính đến cuối năm 2018, công ty ghi nhận lãi lũy kế tỷ đồng Với cấu đồ uống đa dạng từ nước giải khát có ga, trà xanh, nước tăng lực, nước tinh khiết… Suntory Pepsi có quy mô doanh thu vượt trội, đạt tỷ đồng năm 2019 – tăng tỷ so với năm trước bỏ xa doanh nghiệp Coca-Cola tỷ Tân Hiệp Phát tỷ Báo cáo Euromonitor cho thấy, thị phần đồ uống không cồn tính theo doanh số kênh bán hàng đại lý, siêu thị off trade PepsiCo tăng mạnh từ 27% lên 33% năm qua • Các giải thưởng bật - 2005 – Chính thức trở thành cơng ty có thị phần nước giải khát lớn Việt Nam - Giải thưởng Chất lượng Xuất sắc NGK 2012 - Giải thưởng ATTP AMEA 2012 - Giải thưởng COE 2012 - Công Ty Suntory Pepsico Việt Nam Đạt Danh Hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 2013 - Nhãn Hàng Pepsi Lọt Vào Top 100 Chương Trình "Tin Và Dùng" Việt Nam 2013 - Top cơng ty đa quốc gia hàng tiêu dùng nhanh có môi trường làm việc tốt Việt Nam năm 2017, 2018, 2019, 2020 - Top doanh nghiệp ngành đồ uống không cồn Việt Nam thị phần - Top doanh nghiệp uy tín ngành đồ uống Việt Nam năm 2017, 2018, 2019, 2020 - Top 100 doanh nghiệp đóng thuế doanh nghiệp lớn Việt Nam 2016- 2018 • Hệ thống nhà máy trải rộng PepsiCo - Vào đầu năm 1990 sau PepsiCo thâm nhập thị trường Việt Nam, công ty tiến hành mở nhà máy sản xuất trải ba miền bao gồm nhà máy Cần Thơ, Bình Dương, TPHCM, Quảng Nam nhà máy liên kết Hưng Yên - Vào năm 2010 vừa Pepsico công bố kế hoạch đầu tư vào hoạt động phát triển sản phẩm, nâng cao lực sản xuất, củng cố thương hiệu, mở rộng danh mục sản phẩm 250 triệu USD vịng năm có xây dựng 16 nhà máy sản xuất Bắc Ninh tri giá 73 triệu USD nhà máy sản xuất lớn hệ thông Pepsico Đông Nam Á - Pepsi đầu tư xây dựng nhà máy thực phẩm Bình Dương nhà máy nước giải khát Cần Thơ - Ngày 5/1/2010, Công ty PepsiCo khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị - công nghiệp dịch vụ Việt Nam - Singapore thành phố Bắc Ninh Đây nhà máy sản xuất thứ 5, đồng thời nhà máy lớn PepsiCo Việt Nam sở lớn Đông Nam Á Hạn chế - Hệ thống nhà máy chưa đồng mặt quy mô công nghệ, chất lượng Số lượng nhà máy khu vực miền Trung so với vùng cịn lại chưa đáp ứng nhu cầu mong muốn Uy tín cơng ty bị giảm vướng phải số vụ việc như đóng thiếu, chai có rêu mốc, hạn sử dụng hệ thống xử lý nước thải số nhà máy gây ô nhiễm mơi trường Ngồi số sán phẩm công ty không đem lai thành công mong đợi hương vị gây thất vọng khách hàng Tham gia nhiều lĩnh vực kinh doanh, đầu tư nhiều vốn mà chưa rõ khả thu lợi nhuận từ lĩnh vực - Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định, phải nhập sửa từ New Zealand nên bị động giá không tự chủ chi phí đầu vào có biến động lớn, vựa trái Đơng Nam Bộ có biến động thời tiết bão, hạn hán… - Nhiều chiến lược marketing thật chưa mang lại hiệu Hoạt động Marketing tập trung chủ yếu miền Nam miền Bắc miền Trung chiếm 2/3 dân số nước Những kế hoạch Marketing chưa đồng dẫn đến thị trường phía Bắc, Trung dần khả cạnh tranh rơi vào tay đối thủ nội địa ngồi - Lãnh đạo cịn xa lạ với dân viên cấp Chưa thực hiểu mông muốn tâm tư nguyện vọng nhân viên Vì xa lực số nhân viên không ban lãnh đạo khai thác triệt để, làm nhân tài cho công ty hình cấu trúc tổ chức PepsiCo Mơ hình cấu trúc theo khu vực địa lý Khi thâm nhập thị trường quốc tế, PepsiCo sử dụng chiến lược đa quốc gia, tức Pepsi thực chiến lược riêng biệt cho quốc gia nơi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nên tập đồn Pepsico sử dụng mơ hình cấu trúc theo khu vực địa lý Gia đình Pepsi bao gồm phận Pepsi đồ uống Bắc Mỹ PepsiCo Americas Beverage -PAB, Pepsi đồ ăn Bắc Nam Mỹ PepsiCo Americas Foods, 17 Pepsi Châu Âu PepsiCo Europe, Pepsi Châu Á Trung Đông Châu Phi PepsiCo Asia, Middle East and Africa • PepsiCo Americas Beverage PAB - PAB biết đến với thương hiệu Mountain Dew, Diet pepsi, Gatorade, Tropicana Pure Premium, Aquafina, Sierra Mist, Mug Công ty Pepsi Beverage Pepsi Beverage Company - PBC PBC hoạt động Mỹ, Canada Mêhicô sử dụng 75% lượng tiêu thụ đồ uống Pepsi thị trường Bắc Mỹ Các thức uống PBC đa dạng, bao gồm số thương hiệu tiếng toàn giới Pepsi, Mountain Dew, Sierra Mist, Aquafina, Gatorade, SoBe, Lipto Amp Energy PBC sản xuất phân phối sản phẩm khác trường at as Dr Pepper, Crush, Rock Star Muscle Milk Trụ sở đơn vị đóng hạt Westchester, NewYork • PepsiCo Americas Foods PAF - Là phận kinh doanh thức ăn đồ ăn nhẹ Pepsi thị trường Bắc Nam Mỹ Các phận kinh doanh bao gồm Frito-Lay North America, Quaker Foods & Snacks, Sabritas, Gamesa Latin America Foods - Frito-Lay North America Frito-Lay Bắc Mỹ sản xuất số thức ăn nhẹ tiếng Mỹ, bao gồm khoai tây chiên LAYvà RUFFLES, chip ngô DORITOS, TOSTITOS, đồ ăn nhẹ hương phô mai CHEETOS, chip ngô FRITOS, ROLD bánh quy GOLD, đồ ăn nhẹ nhiều loại hạt SUNCHIPS, bỏng ngơ bọc đường CRACKER JACK - Quaker Foods North America Công ty Quaker Oats thiết lập vào năm 1901 vài người Mỹ tiên phong việc xay yến mạch phối hợp thành lập công ty Pepsi sáp nhập với “The Quaker Oats” vào năm 2001 Công ty sản xuất số ăn nhẹ chất lượng cao phổ biến Hoa Kỳ Canada bao gồm khoai tây chiên Lay's Ruffles, khoai tây chiên Doritos, bánh snack vị phô mai Cheetos, khoai tây chiên Tostitos nước chấm có thương hiệu, khoai tây chiên Santitas tortilla, khoai tây chiên nhiều hạt Sun Chips khoai tây chiên Fritos Ngồi ra, thơng qua liên 18 doanh với Tập đoàn Strauss sản xuất, tiếp thị, phân phối bán loại nước chấm phết ướp lạnh Sabra - Sabritas Đóng thành phố Mê-xi-cô, Sabritas hãng kinh doanh hàng đầu đồ ăn nhẹ thị trường Được sáng lập năm 1943, Sabritas cải tiến chất lượng, đa dạng hương liệu dẫn đầu sản phẩm Pepsi Frito-Lay đây, chẳng hạn Cheetos, Fritos, Doritos Ruffles Đây tên thương hiệu dòng khoai tây chip Ngồi ra, hãng cịn sản xuất kinh doanh số thương hiệu Crujitos, Poffets, Rancheritos Sabritones Sabritas kiểm soát khoảng 80% thị trưởng đồ ăn nhanh Mê hi cô Pepsi thu mua Sabritas vào năm 1966 - Gamesa Đóng Monterrey, Mexico, Gamesa hãng kinh doanh hàng đầu bánh quy, sản xuất bảnh quy lớn Mexico với sản phẩm chất lượng cao với nhiều phong cách, sản xuất năm bang Mê xi cô Một số sản phẩm tiếng bao gồm Marias Gamesa, Emperador, Arcoiris, Mamut, Chokis Maizoro Năm 1990, Pepsi thu mua công ty - Latin America Foods Kinh doanh Brazil, Argentina, Colombia, Peru Venezuela Các thương hiệu tiếng bao gồm Lay's, Cheetos, Fritos Doritos, sản phẩm địa phương đồ ăn nhẹ Lucky Brazil • PepsiCo Europe PE Chi nhánh Pepsi Châu Âu công ty đồ ăn thức uống hàng đầu khu vực này, với 60000 lao động với thị trưởng 900 triệu người, 11 vùng 45 nước, vùng kinh doanh kéo dài từ phía tây nước Nga Bồ Đào Nha, Bắc Thổ Nhĩ Kì Nauy Với doanh thu ước tính tầm 13 tỉ la Mỹ, Pepsi đến sản phẩm Quaker Oats, Tropicana, Gatorade, Walkers, Lay's Pepsi-Cola đồ ăn, thức uống yêu thích chẳng hạn Walkers, Fruktovy Sad , Ya, Tonus, Hrusteam, Russky Dar, Yedigun, Alvalle, Kas, Matutano, Benenuts, Star Chips, Duyvis Sandora Pepsi trọng vào phát triển vững khu vực, đầu tư lớn vào Đông Âu, công thị trường 350 triệu người Nga, Đông Âu thị trường Châu Á Với việc thu mua Wimm-Bill-Dann, hãng đồ ăn thức uống lớn Nga với giá 5,4 tỉ đô la đưa Pepsi trở thành công ty ăn uống lớn Nga Pepsi đưa vào sản xuất dòng khoai tây chip Marbo nhà máy Backi Maglic, Serbia vào năm 2010, với lượng đầu tư 20 triệu Euro Vào tháng 2/2010, Pepsi tuyên bố đầu tư 50 triệu Euro nhà máy Grodzisk Mazowiecki Tomaszow Mazowiecki Ba Lan • PepsiCo Asia, Middle East and Africa AMEA Trong gia đình Pepsi, thành viên sản xuất kinh doanh loại đồ ăn nhẹ hàng đầu Lay's, Kurkure, Chipsy, Doritos, Smith's, Cheetos, Red Rock Deli 19 Ruffles , thông qua phụ thuộc công ty Hơn nữa, dù độc lập hay thông qua nhà sản xuất, AMEA sản xuất kinh doanh nhiều sản phẩm ngũ cốc đồ ăn nhẹ Quaker AMEA sản xuất kinh doanh loại nước uống Pepsi, Mirinda, 7UP Mountain Dew Những sản phẩm bán cho hãng đóng chai ủy quyền, nhà phân phối bán lẻ Tuy nhiên, số trường thị, AMEA tự động đóng chai phân phối Ngồi ra, AMEA cịn cấp phép cho số hãng đóng chai với sản phẩm Aquafina Với sản phẩm trà “uống liền”, AMEA liên kết với số nhà máy tự sản xuất mặt hàng tiêu thụ thông qua công ty quốc tế Unilever dưới thương hiệu Lipton Mô hình cấu trúc theo sản phẩm – khu vực địa lí Hiện nay, PepsiCo chuyển sang áp dụng chiến lược xun quốc gia, tập đồn sử dụng mơ hình cấu trúc tổ chức theo sản phẩm – khu vực địa lí để phù hợp với chiến lược kinh doanh họ Sản phẩm PepsiCo phân phối gần 200 quốc gia toàn cầu PepsiCo tập đoàn dẫn đầu thị trường giới thực phẩm nước giải khát với danh mục sản phẩm đa dạng lên đến 22 thương hiệu với doanh thu tỷ USD hàng năm bán lẻ Chính thế, sử dụng mơ hình cấu trúc theo sản phẩm - khu vực địa lí giúp PepsiCo phát huy hiệu lợi phủ sóng sản phẩm toàn giới dễ vấn đề quản lí cơng ty KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập kinh tế tồn cầu nay, cơng ty đa quốc gia ngày lớn mạnh, PepsiCo cơng ty ngày hồn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế để mang lại giá trị tốt cho khách hàng khắp nơi, tạo lợi ích cho sống người tiêu dùng, cho thành viên tổ chức mang lại lợi nhuận cao cho công ty 20 Những hoạt động PepsiCo khơng ngồi mục đích đem lại sống tốt đẹp cho người Với hệ thống sản phẩm đa dạng phong phú, PepsiCo đạt mục đích kinh doanh, hướng tới mục tiêu xa tương lai chiến lược kinh doanh quốc tế thích ứng với điều kiện mơi trường kinh doanh Qua việc tìm hiều nghiên cứu đề tài " Chiến lược kinh doanh quốc tế cơng ty PepsiCo", mơ hình kinh doanh quốc tế mà PepsiCo xây dựng mang lại thành công đáng kể giúp công ty mang thương hiệu chiếm lĩnh thị trường giải khát Việt Nam nói riêng giới nói chung đồng thời mang lại nhiều học kinh nghiệm cho công ty đa quốc gia lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế 21 ... Việt Nam - tổ chức chuyên kinh doanh nước giải khát lớn nước Để thấy thành công việc lựa chọn chiến lược mình, nhóm chúng em sâu vào phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế mơ hình cấu trúc tổ. .. lai chiến lược kinh doanh quốc tế thích ứng với điều kiện mơi trường kinh doanh Qua việc tìm hiều nghiên cứu đề tài " Chiến lược kinh doanh quốc tế cơng ty PepsiCo" , mơ hình kinh doanh quốc tế. .. III Chiến lược kinh doanh quốc tế PepsiCo Chiến lược kinh doanh quốc tế PepsiCo sử dụng giai đoạn 1991-2011 a Cơ sở chọn lựa chiến lược Vào đầu năm 1990, Pepsico bắt đầu thâm nhập thị trường - Xem thêm -Xem thêm Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam,

mô hình kinh doanh của pepsico